Aujourd’hui, les personnes que vous souhaitez le plus comme clients recherchent sur Google des solutions aux problèmes que vous résolvez. La bonne nouvelle c’est que l’opportunité d’entrer en contact avec ces personnes et de les transformer en acheteurs est énorme. La mauvaise nouvelle est qu’il peut être difficile de créer une stratégie de marketing efficace pour son site web d’entreprise. Cet article est fait pour vous aider à avoir une bonne compréhension du processus nécessaire pour créer une telle stratégie. L’objectif est d’attirer, d’engager et de convertir les utilisateurs d’internet en acheteurs.
Bien se connaître et mieux connaître ses clients
En faisant quelques recherches sur le web, vous allez remarquer que tout blog de marketing d’entreprise qui se respecte ne manquera pas de mettre en avant ces 2 points. Mais qu’est-ce que cela signifie réellement ? Eh bien, considérez les questions suivantes. Qu’est-ce qui vous distingue des autres entreprises qui vendent des produits et des services identiques ou similaires aux vôtres ? En d’autres mots, pourquoi les gens devraient-ils vous choisir ? Que veulent vos clients ? Pourquoi le veulent-ils ? Lorsqu’ils recherchent sur le net ce que vous offrez, qu’espèrent-ils trouver ? Que veulent-ils éviter ? Réfléchissez bien à tout cela.
Vous ne trouverez sur aucun blog de marketing d’entreprise les réponses à ces questions. Toutefois, elles vous permettent de planifier et d’exécuter une stratégie de marketing efficace pour votre site web. Sans cette connaissance sur vous-même et votre marché, tout ce que vous faites pour créer ou améliorer votre stratégie existante peut n’être qu’un vœu pieux. Votre temps est trop précieux pour le perdre ainsi. Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment répondre à ces types de question, il peut être extrêmement utile de vous adresser à une tierce partie qui saura se montrer objective. Ce tiers devra avoir une connaissance importante de la stratégie de marque ainsi que de l’univers du marketing numérique.
Tirer parti de la puissance de Google
Mettez à votre profit la puissance de Google pour attirer les visiteurs à votre porte. On parle de trafic. Plus précisément, le bon type de trafic. Comme on dit dans le milieu : du trafic ciblé. Ce dernier est constitué de ceux qui sont susceptibles de vouloir ce que vous vendez. Et si vous servez des clients locaux, il comprend les personnes situées dans les zones où vous vendez votre produit.
Dans ce cas, vous devez utiliser les moyens permettant de faire en sorte que Google puisse vous envoyer du trafic depuis ces zones. Pour ce faire, voici certains éléments essentiels à prendre en compte :
- Les bons mots-clés – Afin d’éviter toute confusion, sachez qu’un mot clé est généralement une suite de mots. Pour faire court, les mots clés sont à placer dans des zones spécifiques de votre site web pour faire comprendre aux internautes et aux moteurs de recherche qu’ils sont au bon endroit. Le référencement ou l’optimisation pour les moteurs de recherche ou le SEO (Search Engine Optimization) tient une place cruciale dans votre stratégie. C’est l’art de générer du trafic de qualité, également appelé trafic organique, vers votre site web. Le choix des mots clés est alors capital. Il s’agit de déterminer les mots et expressions que les internautes utilisent lorsqu’ils recherchent ce que vous vendez.
- Un contenu de haute qualité – C’est ce que votre trafic vient voir. Il peut s’agir de textes, d’images, de vidéos, de témoignages de clients. Bref, tout ce que vous mettez sur votre site pour communiquer à ceux qui le visitent pourquoi ils devraient acheter ce que vous vendez. La liste des types de contenu que vous pouvez mettre sur votre site est longue : articles, podcasts, vidéos, webinaire, livres électroniques, infographies, etc.. En vue de toucher votre public, le contenu doit répondre à ses besoins de manière réfléchie.
- Optimisation – Il s’agit des activités, techniques et non techniques, entreprises pour rendre votre site web attrayant pour votre public et les moteurs de recherche. En d’autres mots, l’objectif de l’optimisation est de vous rendre à la fois intéressant et trouvable sur le web.
